<<【週1~3日/業務委託】戦略コンサル営業のプロ募集！データサイエンス事業を行う会社>>

職種

営業・営業企画・営業統括

仕事内容

【職種】
戦略コンサル営業

＜目的＞
データサイエンス案件の受注とプロジェクトマネジメントを行い、売上高を拡大していただく。

担当の営業が受注に動いている案件に、データサイエンティストと同席し、クライアントの戦略コンサルを提案します。

※クライアントワークも発生しますが、一人で動くことはありません。
また、受注までの期間は半年から1年というスパンです。

＜業務内容＞
不動産ディベロッパーを中心とした大企業のデータに関する課題をヒアリングし、データサイエンスの案件を受注する。
具体的な業務は下記になります。

・提案資料を作成する。
・初回面談に出席し、顧客の課題をヒアリング。NDA締結とサンプルデータを共有を促す。
・顧客とデータのやり取りをしながら、弊社のデータサイエンティストにモデルを作ってもらい、その結果を顧客に報告し次回のアポイントを獲得する。
・PoC前の面談に出席し、業務提携契約を締結してPoC(有料)に進むよう促す。
・顧客とデータのやり取りをしながら、弊社のデータサイエンティストにモデルを作ってもらい、その結果を顧客に報告し次回のアポイントを獲得する。
・PoCで高い精度のモデルが構築でき現場でも使えそうだと分かった場合、本番稼働のフェーズに進めるよう促す。
・データサイエンティスト、エンジニア、顧客とやり取りをしながら、システム開発のディレクションを行う。
・納品物が完成した後は、運用の契約を獲得する。

＜業務詳細＞
データサイエンスプロジェクトの流れ：
①アセスメント
見込顧客である企業内に蓄積されたサンプルデータを共有してもらい、弊社のデータサイエンティストが簡易的なモデルを構築する。プロジェクトの大きな方向性に問題がないか確認する。
②PoC
データ数や種類を増やし、本格的にモデルを作っていきます。現場で使える精度が出るかどうか検証する。
③本番稼働
PoCで作ったモデルをさらにブラッシュアップしつつ、現場で使えるようにシステムを実装する。
④運用
構築したモデルを日々アップデートする。