No.2367
営業・営業企画・営業統括
【職種】
営業マネージャー
【仕事内容】
社長や役員と壁打ちしながら同社にある営業で活用すべき資産
(人、物、金)を棚卸整理し、
優先順位を付けながら営業戦略を立案、実行支援いただきます。
展示会などで集めた名刺などはありますが、
ストックも無くなってきており、
まずはなるべくお金をかけないやり方(スタンス)で対応お願いします。
・同社の状況把握(製品/顧客特性、ポジション、市場動向、目標など)
・資産の棚卸し、整理
・アタックすべき顧客の明確化、
顧客ニーズの鮮明化(顧客に刺さった事例)
・顧客のセグメント整理(必要であれば新しい顧客リストの整備)
・KPIの設定
・アプローチ方法検討と実行と振り返り
・営業メンバーへのマネジメント
※実働部隊は3名の正社員がいます。
■参考/対象企業
●業界=製造業、繋がり、商社経由など
つながりがあれば契約角度は高まります。
非鉄金属製造業
金属製品製造業
汎用機器器具製造業
生産用機器器具製造業
業務用機器器具製造業
電子部品・デバイス・電子回路製造業
電子機器器具製造業
情報通信機器器具製造業
輸送用機器器具製造業
月額:30万円
※個人のケイパビリティによる
業務委託/平日の週1日(週8時間)程度稼働
業務委託/平日の週2日(週16時間)程度稼働
在宅勤務/リモートワーク
東京都
神奈川/東京など(リモート可能)
<必須>
・製造業界経験者
・toB/ITソリューション営業の経験
・営業マネージャー経験者(事業部長レベル)
<歓迎>
・開発サービスの営業経験