業界／会社規模

IT・通信／SaaSビジネス

ビジネスモデル

toB

職種

営業・営業企画・営業統括

現状の課題／課題に対して行っている施策

事業拡大におけるリソース不足

仕事内容

既存顧客の契約更新管理／契約更新の提案とオペレーション
・更新ターゲット企業との打ち合わせ、プラン提案、契約締結作業
・Account Churn Rate/Revenue Churn Rateの予実管理と改善施策の推進

既存顧客へのクロスセル /アップセルの提案活動と推進施策の企画推進
・既存顧客への既存プランからのアップセル提案
・法人GAI関連サービスへのクロスセル商談創出と社内カウンターパートとの連携
・アップセル/ クロスセルを生み出すための顧客アクティベート施策等の企画発信

Revenue Opsの構築
・Salesforceや内製CRMツールを活用した契約管理やレベニュー管理の設計と運用
・NRR / MoM / Churn Rateなど各種RS-KPI指標の予実管理

月額報酬

20万～50万円を想定

働き方

業務委託/平日の週2日（週16時間）程度稼働
業務委託/平日の週3日（週24時間）程度稼働
業務委託/平日の週4日（週32時間）程度稼働
業務委託/平日の週5日（週40時間）程度稼働
在宅勤務／リモートワーク

勤務地

在宅

必要なスキル・経験

▼必須スキル
・接点創出
・クロスセル
・アフターフォロー
・アップセル

▼重視スキル＞
・BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの法人営業経験 or CS経験
・BtoBのWebサービス等のソリューション法人営業 or 導入コンサル（CS）経験
・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング能力
・大手企業への新規開拓経験と関係性を構築していくノウハウ
・SFAスキル

▼歓迎スキル
・CSチームのマネジメント経験（特にRevenueやKPI指標などの管理経験）
・コミュニケーションスキル（特に課題ヒアリングスキル）
・プレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル
・契約締結フローや利用規約に関する一般的な対応能力

この求人は一旦クローズになっています。