業界／会社規模

IT業界

ビジネスモデル

toB

職種

営業・営業企画・営業統括

現状の課題／課題に対して行っている施策

▼課題
リードタイムが～3年と比較的長く、適切なタイミングで
ナーチャリングをする必要があるが、できていない。
ナーチャリングの質が大事なので、コールは内製で行っている。
・適切な時期にコールを行いナーチャリングをできるようにしていきたい。
・コール担当のリソースが足りていない。

▼施策
リードの流入経路
・プロダクトにより異なるが、
　Web経由でのインバウンドの問い合わせ
　アンケート回答を行い状況把握等
　プロダクトごとに分けてリードを取得している。
・獲得済みのリードに対しては、メルマガを出し、
　メール開封をしてもらった企業に対しコールを行う。
　コールではダイアルパッドを使用している。

組織体制

コールの選任は派遣。
プロダクトごとに組織はわかれていない。
5つのプロダクトの中で、3つのプロダクトに注力している。
下記のような役割分担をしている。
・間接販売
・新規販売
・既存販売
担当ごとに得意プロダクトは分かれている。

リードからアポが取れたら、新規販売担当に商談依頼を行う。

仕事内容

・リードへのコール
→必要あれば
・派遣メンバーのマネジメント
・ナーチャリング実施するISチームの体制構築

月額報酬

18万～25万円を想定

働き方

業務委託/平日の週1日（週8時間）程度稼働
業務委託/平日の週2日（週16時間）程度稼働
在宅勤務／リモートワーク

勤務地

在宅
月40〜64時間程度

必要なスキル・経験

▼必須スキル
・インサイドセールスの実務経験
・法人向けの営業のご経験

▼歓迎スキル
・Sales forceの活用経験
・SaaSの商材を取り扱ったご経験
・インサイドセールスチームのマネジメント経験

この求人は一旦クローズになっています。