プロ人材のフリーランスとして獲得した仕事の継続方法

フリーランス・業務委託として働くうえで重要なことは、仕事を継続して受注することですよね。企業が望む成果を出せなければ、契約期間満了で打ち切られてしまう恐れもあります。こうなってしまうと、また一から仕事を探さなくてはいけないですし、生活にも影響が出るので大変苦労してしまうものです。
プロ人材として獲得した仕事を継続するにはどうしたらいいのか。現在仕事を請け負っている企業から新たに案件を獲得する方法とは。キャリーミーのキャリアアドバイザーマネージャーである布井が解説します！

プロ人材として獲得した仕事を継続するために重要なこと

布井あやみ

キャリーミーの元キャリアアドバイザーチームマネージャー、現アンバサダー。 上智大学外国語学部卒。 キャリアコンサルタント、採用コンサルタント、タヒチアンダンサー＆講師という複数の仕事を持つパラレルキャリア。
株式会社パソナキャリア、株式会社リクルートエージェント（現株式会社リクルートキャリア）等大手人材紹介会社での法人営業経験を通じて培ったビジネススキルと、全日本ジュニア新体操選手権大会団体入賞経験をはじめとする舞踊歴18年のキャリアを活かした独特の表現力を併せ持つ貴重な存在として各方面から注目を集めている。
最近ではパラレルキャリアコンサルタントとして、同じくパラレルキャリアを目指す方々へ向けたキャリアコンサルティングなどにも力を注ぐ一方、採用顧問として採用責任者の育成支援や、人材業界における法人営業やキャリアアドバイザーの後進育成等も手掛けている。

プロ人材として仕事を継続するには、3つの大事な考え方があります。

・企業の期待値を超えることを意識する
・自分の担当業務以外で力になれることを考える
・良好な人間関係を築けるように意識する

それぞれ解説していきます。

企業の期待値を超えることを意識する

『企業にとって、なくてはならない存在になる』ことを意識するといいでしょう。

『とにかく量をこなしてほしい、質を重視してほしい、成果を出してほしい、コミュニケーションの頻度を多くしてほしい』など、求められるものは企業や案件によって様々です。
現在の仕事で重要視されていることは何かを考え、求められている以上の結果を出せば企業の満足度や信頼度は上がり、継続的に仕事をもらえる可能性が高まります。

キャリーミーに登録しているプロ人材は、期待値を超えることを意識している人がとても多いです。与えられた仕事をこなすだけではなく、『企業にとって、なくてはならない存在になる』ことを意識して取り組んでみましょう。

自分の担当業務以外で力になれることを考える

自分の担当業務以外で力になれることを探し、協力できることはないかを考えてみましょう。現在の仕事を継続するというよりは、新たに案件を獲得するという考え方に近いですね。

『業務内容は契約の範囲内（言われたことだけ）を守るべきなのか、それとも契約内容には書いてないことをやっていいのか』という線引きの難しさもありますが、自分ができそうなことは積極的に提案することで新たな仕事をもらえるチャンスは広がります。

たとえば、人事のプロとして中途採用の案件にアサインされた場合、中途採用だけでなく、新卒採用の案件にも目を向け、自分にできそうなことがあれば提案してみるといいでしょう。
「この人は新卒採用の知見もあるのか」「他に任せられることがありそう」と思われたら将来的に仕事の幅が広がるかもしれません。

活躍できる範囲が広がると『企業にとって、なくてはならない存在』に近づきます。

企業は様々な知見を持っている優秀なプロ人材は手放したくないと思っているので、報酬の交渉などがスムーズに行える場合もあります。

キャリーミーで活躍しているプロ人材は、自分で仕事を獲得する意識を持っている人が多いです。自分の担当業務以外に目を向けることで、新たな仕事を獲得できるチャンスが増えるということですね。

良好な人間関係を築けるように意識する

良好な人間関係を築くには、密接なコミュニケーションを意識することが大切です。

フリーランス・業務委託の場合、正社員のように常駐して仕事をすることは少ないので、どうしても人間関係が希薄になりがちです。その結果、お互いの距離が離れて契約解除となってしまうことがあります。

おすすめの解決法としては、定例会（ミーティング）を設けることです。定期的にコミュニケーションをとる機会を設けることで人間関係の希薄化を防ぐことができます。

また、よくある事例として『返信が遅い』と契約解除に繋がりやすくなります。

企業としては、返信がなかったり進捗具合を共有してもらえないと不安を感じてしまいます。安心して業務を任せられないと、最悪、契約解除という判断を下すことも少なくありません。

何か連絡をもらった場合、すぐに対応できなくても「今こういう状況なので、〇〇日までには対応できそうです」などの一報を入れることを心がけましょう。

プロの仕事継続のコツはパフォーマンスにあり！

プロ人材として獲得した仕事を継続するにはどうしたらいいのか、現在仕事を請け負っている企業から新たに案件を獲得する方法について解説しました。
最後に、本記事で紹介したことをまとめます。

・企業の期待値を超えることを意識する
・自分の担当業務以外で力になれることを考える
・良好な人間関係を築けるように意識する

求められている以上のパフォーマンスや成果を発揮できると、満足度や信頼性が上がると共に、継続的に仕事をもらえる可能性も上がるでしょう。
自分の担当業務以外で企業が困っていることに対して助言できるほどの知見があれば、新たな仕事をもらえる場合もあります。時には積極的に仕事を獲得しようとする姿勢も大事になりますね。

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