プロとして活躍している個人（そのほとんどが、個人事業主や企業の経営者です）に平日の日中に常駐あるいはリモートで稼働してもらい、社内メンバーとともに実務を行うのがキャリーミーのプロ契約です。そんなキャリーミープロ契約を検討される企業様のよくある疑問である「プロ契約を行う場合の企業様のリスク」について解説します。

プロ契約のリスク＝プロ人材で成果が出ない事例は大きく3つ！

キャリーミーでは、「平日日中に常駐あるいはリモートワークで稼働し、参画先のメンバーと一緒に実務を担当するプロ」をご紹介するサービスをご提供しています。

企業様との会話の中で、営業メンバーは度々「プロ契約のリスク」について質問されます。これまで、正社員とアルバイト、派遣社員で企業運営されていた企業様にとって、そもそも「プロ」って何？「プロ契約すると、どんなリスクがあるの？」という疑問が沸くのは当然かと思います。

プロ契約のリスクは、大きく分けて以下の3つあります。

・期待値調整を間違えると成果が出ない
・業務の切り分けが曖昧になると失敗しやすい
・プロの自律性を尊重しないと信頼関係が作りづらい

いずれも、キャリーミーがこれまで4年間、プロ人材と企業のマッチングを行ってきた中で経験してきた「プロ人材を活用しても成果が出づらい事例」でもあります。

逆に言えば、この3点を意識して活用すれば、プロ人材をうまく活用して自社の成果にすることができるでしょう。

プロ契約のリスク1：期待値調整に注意！

プロ契約における期待値調整とは、プロ人材と企業様側で、プロ人材がどんなことが出来るのか、あるいは出来ないのかという点をすり合わせることを指しています。

企業様の中には、「プロだから何でもできるだろう」と、プロ人材に確認もせずできないことをオーダーするケースがあります。そのプロ人材にも得意分野と不得意分野がありますので、不得意分野までいつの間にかタスクとして組み込まれてしまい、結果成果が上がらないと感じてしまったり、プロ人材も契約当初との手段や目的とずれてしまっていると感じてしまうこともあります。

これではお互いに良い状態とは言えません。

確実に成果を出すには、何ヶ月後に、どんな状態になることを目標とするのか、そしてそのためにプロ人材は何をして何をしないのか、企業側とプロ人材側ですり合わせが必要です。

キャリーミーでは、これまでの企業様とプロ人材のマッチングノウハウを生かして、企業様の成果を出すために、ゴールのすりあわせと期待値調整についてもサポートを行います。

プロ契約のリスク2：業務の切り分けを明確に！

プロ人材を活用するにあたって、業務を明確に切り分けておくことが絶対必要です。

例えば、「Webメディアを成長させる」ミッションを遂行する場合でも、SEO対策をするのか、バズる記事を書いてほしいのか、広告運用なのか、どの対策を企業様側が行いたいのか明確化しないと、提案するプロ人材のスキルと企業様の希望する施策に乖離が出てしまいます。また、適任のプロ人材をご提案するまでに多くの時間を要してしまいます。

キャリーミーでは次の3点に注力し、プロ人材のアサインを行っています。
・企業様の課題のヒアリング
・課題に必要な施策の整理
・業務の切り分け

「こんな課題に対して、こんな風に業務を切り分ければ良い」というアドバイスを丁寧に行えるよう意識しています。業務の切り分けに不安をもたれる企業様は、その旨をざっくばらんにお伝え頂いた方が、プロ契約が成功に繋がりやすくなります。

プロ契約のリスク3：プロの自律性を尊重しない

一部の企業様の中には、自社社員と同様に、プロ人材についても時間と場所を拘束しないと不安だとお感じのご担当者様もいらっしゃいます。

しかし、プロ人材を活用するには、この考え方は非常に危険です。

プロ人材は、自分のスキルを生かして個人で仕事を請け負う自律性・積極性の高い方がほとんどです。そのため、時間と場所を拘束してしまうと、プロ人材のモチベーションを下げるきっかけになり得ます。

企業様が「このプロ人材に自社サービスを手伝ってほしい」と感じるのと同じように、プロ人材にも「このプロジェクトに関わりたい」と思われるよう、プロ人材の自律性を尊重できる環境作りとプロジェクトの魅力を磨いていきましょう。

プロ契約のリスクは回避できる！

今回ご紹介してきた、「プロ契約のリスク」は、以下の通りです。

・期待値調整を間違えると成果が出ない
・業務の切り分けが曖昧になると失敗しやすい
・プロの自律性を尊重しないと信頼関係が作りづらい

これらご紹介してきたリスクは、サービスローンチ以来、キャリーミーがこれまで850社のご支援をしてきて、成功も失敗も見てきた実例でもあります。キャリーミーではこれまでのノウハウを生かし、企業様のリスクを低減出来るようなコンサルティングを重視しています。

担当採用コンサルタントが一貫して企業様のご不安を解消しています。成果報酬型契約の場合は、契約になるまで原則無償で対応しています。

・自社の課題に対する施策の切り分けが出来ない
・プロのマネジメント方法のアドバイスがほしい

など、是非キャリーミーの採用コンサルタントにお気軽にご相談ください。