現代のビジネス環境では、競争が激化し、変化のスピードも増しています。
その中で、効果的なマーケティング戦略を構築し、実行することは、企業の成長や市場でのポジション確立において、もはや必須と言えるでしょう。
しかし、社内リソースや専門知識が不足している企業も多く、様々な課題に直面することも少なくありません。
そこで注目されているのが「マーケティング顧問」の存在です。

マーケティング顧問は、企業が抱えるマーケティング課題に対して専門的な知見を提供し、戦略策定から施策実行、効果測定など一貫したサポートを行います。
本記事では、マーケティング顧問の役割や業務内容、活用する価値を詳しく解説し、選び方のポイントや費用相場についても実例を交えながらお伝えします。
企業のマーケティング活動の強化を検討している方にとって、実践的なヒントを得られる内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

マーケティング顧問とは

マーケティング顧問とは、企業のマーケティング活動を外部から支援する専門家であり、主に戦略の上流工程を担う存在です。

ここでいう「上流工程」とは、マーケティング全体の方向性を決定する戦略的な計画や、企業の目標達成に向けた基本方針を構築するプロセスを指します。
マーケティング活動全体の成功を左右する重要な部分であり、顧問には高度な知識と経験が求められます。

顧問は、コンサルタントと比べてさらに深い専門性を持ち、企業ごとの課題や目標に合わせて柔軟に対応できるのが特徴です。
また、単にアドバイスを行うだけでなく、実務的な知識や経験を活かして、施策の実行支援や効果測定まで一貫して対応するケースも少なくありません。

そのため、企業にとっては中長期的なパートナーとして信頼できる存在となるのが、マーケティング顧問の大きな特徴といえます。

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マーケティング顧問とコンサルタントの違いは？

マーケティング顧問とコンサルタントは、どちらも企業のマーケティング活動を支援する役割を果たしますが、その業務範囲や関わり方には明確な違いがあります。

マーケティング顧問は、企業の戦略策定から施策の実行支援、さらに効果測定や改善まで、一貫して幅広い業務を担当します。
企業と長期的な関係を築きながら、全体を俯瞰した視点でマーケティング活動を支援するのが顧問の特徴です。

一方で、コンサルタントは特定の課題に対して深く掘り下げ、解決策を提示することに特化しています。
具体的な業務としては、短期間での問題分析や改善提案に重点を置くケースが多く、企業の内部に長期間関与することは比較的少ない傾向があります。
そのため、企業のニーズによって、顧問とコンサルタントを使い分けることが重要です。

ただし、マーケティング顧問もコンサルタントも、その実力や専門性は様々です。
期待する成果を十分に発揮できない場合もあるため、依頼する際には慎重な判断が必要です。
過去の実績や専門分野、企業文化との相性を十分に確認し、信頼できる人物を選ぶことが、成功への鍵となります。

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【実例】キャリーミーでも活用・紹介している顧問人材例

プロ人材の紹介に特化したサービス「キャリーミー」では、経営とマーケティングの両面で支援をいただく専門家を顧問として迎え、社内でご活躍いただいています。
その成果は目覚ましく、社内にとどまらず、大手企業からスタートアップまで多岐にわたる企業様に非公開人材としてご紹介させていただくほどの存在となっています。

「優秀なマーケティング顧問とは一体どのような人物か？」という疑問にもお答えするため、参考として以下に簡単なプロフィールをご紹介します。

H氏（仮名）は、13歳でプログラミングを始め、大学在学中にアメリカでIT企業を創業した経験を持つマーケティング顧問です。彼のキャリアは幅広く、特にSEO対策、アプリ開発、UI/UX改善、サイト高速化など、マーケティングやITに特化した分野で高い成果を上げています。

以下、具体的な実績を挙げます。

1. SEO対策と収益改善の実績

某ECサイトにおいて、商品掲載数を40万件から6000万件に拡大し、サイトのレスポンス速度を10倍に向上させました。その結果、ポータルアフィリエイトの売上を4倍に成長させています。

2.アプリ開発の成功事例

世界累計1000万ダウンロードを記録したスマホアプリを自社開発。高負荷環境でも安定したシステムを構築し、AWSとNoSQLを活用して急激なアクセス増加に対応しました。

3.AIアルゴリズムの設計・開発

日本酒の提案サービスにおいて、AIを活用した独自のアルゴリズムを設計。これにより、ユーザーの嗜好に合った商品提案を可能にし、特許出願の技術支援も行いました。

4.新規事業の立ち上げ支援

スマホ広告ネットワークの構築に携わり、新規事業の立ち上げに成功。事業案の策定から実行まで一貫してサポートし、収益性のある事業部を確立しました。

彼のようなマーケティング顧問は、単なるアドバイスに留まらず、実行可能な戦略と技術的な専門知識を提供し、企業の成長を加速させる存在です。
もし貴社がITやデジタルマーケティング領域での課題を抱えているなら、H氏のような実績豊富な顧問が最適なソリューションを提供するでしょう。

マーケティング顧問の主な役割・業務内容

マーケティング顧問は、企業の成長を支える重要なパートナーとして、単なるアドバイスにとどまらない多岐にわたる業務を担います。

市場や競合の分析から戦略の策定、施策の実行支援、そして結果を基にした改善提案まで、マーケティング活動全体を包括的にサポートするのがその役割です。
顧問ならではの深い知識と実務経験を活かして、企業が抱える課題の本質に切り込み、的確な解決策を提示する点が大きな特徴です。

ここでは、マーケティング顧問がどのように分析や戦略策定を行い、具体的な施策の実行を支援するのか、実際の事例を交えながら詳しく解説していきます。

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マーケティング分析及び戦略策定

一流のマーケティング顧問が最初に取り組むのは、企業の常識や前提を疑うことです。

多くの企業では、経営者や幹部、企業文化が知らず知らずのうちに「これが当たり前」とする価値観や考え方を形成しています。
しかし、こうした常識が実際の市場や顧客ニーズとずれている場合、その前提をもとに構築された戦略や施策はどれほど優秀なチームが実行しても成果を上げることができません。

経験豊富なマーケティング顧問は、これらの無意識の前提を取り払い、根本的な課題を見つけ出すことができます。
企業が直視したくない本質的な問題にも踏み込み、論理的にその存在を示しながら解決策を提示します。

また、その説明を経営層に納得させ、必要な変革を促す力量を備えている点も顧問の大きな強みです。
社内では難しい「経営者層への率直な意見」を伝えられる貴重な存在として、企業の成長を根本から支える役割を果たします。

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マーケティング施策の実行及び改善支援

マーケティング顧問の役割は、戦略策定に留まりません。
優れた顧問は実務的な知識や経験も豊富であり、施策の実行及び改善支援でも力を発揮します。

例えば、SEO対策やアプリ開発、システムの導入・改善など、具体的な技術や実行面・改善面でのサポートが可能です。
実行段階での専門的なアドバイスや支援を受けることで、企業は戦略と現場のギャップを埋め、マーケティング活動全体の効果を最大化することができます。

戦略を描くだけではなく、それを実現するための細部にまで関与できるのは、マーケティング顧問の大きな特徴であり、企業は施策の実現性と有効性を高めつつ、よりスピーディーに成果を上げることが期待できます。

マーケティング顧問を活用する価値

企業がマーケティング活動を強化し、競争力を高める上で、マーケティング顧問の活用は非常に大きな価値をもたらします。
ここでは、マーケティング顧問を活用することで得られる具体的な4つのメリットについて詳しく解説します。

1.社内にない専門知識と経験を活用できる
2.客観的な視点からの本質的なアドバイスが得られる
3.不足している社内リソースを補える
4.グローバル市場向けのマーケティングも推進できる

社内にない専門知識と経験を活用できる

企業内部には、マーケティング活動を進める上で必要なスキルや知識が不足していることが少なくありません。
専門的なデータ分析や高度な戦略立案など、実績や経験が求められる分野ではその傾向が顕著です。

マーケティング顧問は、こうした専門知識を持ち込み、企業の課題解決を支援します。
社内にいないスキルを外部から補うことで、より高いレベルでの意思決定や戦略実行が可能となります。

例えば、キャリーミーでも活躍する顧問H氏は、膨大なデータを有効活用できていなかった企業に対し、データ解析フローを整備する支援を行った事例があります。
この取り組みにより、企業は重要な意思決定を支える仕組みを構築し、マーケティング施策の精度を大幅に向上させました。

その結果、ROI（投資収益率）の改善が実現し、事業全体の効率性が飛躍的に向上しました。

マーケティング顧問は企業ごとの課題に合わせた専門性を提供することで、短期間で目に見える成果を引き出します。
特に、高度な知識や技術が必要な領域でその価値を発揮し、企業が持つ内部の力だけでは実現できない目標の達成を後押しします。

客観的な視点からの本質的なアドバイスが得られる

企業内部でのマーケティング活動は、どうしても内向きの視点に偏りがちです。
自社の商品やサービスに対する固定観念が、潜在的な顧客ニーズや市場動向を見誤る原因になることも少なくありません。

マーケティング顧問は、第三者としての客観的な視点から、企業が抱える課題を的確に指摘し、解決策を提示することで、こうしたリスクを回避します。

例えば、キャリーミーの顧問H氏が携わったスマホ修理サービスの事例では、企業が顧客を単に「修理が必要な人」と広く捉えていたため、集客施策が効果を発揮していませんでした。

H氏は、ロイヤル顧客分析を通じて主要な属性を特定し、顧客が修理サービスを利用するまでのカスタマージャーニーを明確化。
この詳細な分析を基に、ターゲット層に最適化された集客施策を立案しました。
その結果、顧客満足度が向上するとともに、新規顧客の獲得にも成功し、事業成長に大きく貢献しました。

この事例が示すように、顧問の客観的な視点と分析力は、企業が見逃していた本質的な課題を浮き彫りにし、その解決につながる具体的な施策を導き出します。
マーケティング顧問が提供する本質的なアドバイスにより、企業が持つ内向きのバイアスを取り払うことで、競争力を強化し、より大きな成果の実現が期待できます。

不足している社内リソースを補える

企業がマーケティング活動を進める際、専門知識や経験以上に問題となるのが、リソースの不足です。
人材、時間、予算など、限られたリソースの中で課題を解決し、目標を達成するのは簡単ではありません。

こうした状況で、マーケティング顧問は即戦力として、社内に不足しているリソースを効果的に補い、プロジェクトを円滑に進める役割を果たします。

例えば、キャリーミーの顧問H氏は、企業文化の変革を目指し経営陣と従業員の意識ギャップを埋めるためのワークショップを実施。新たな企業文化を定義づけしました。

それを基に人材育成プログラムを導入した結果、従業員満足度が向上し、離職率が20％も低下しました。
こうした成果は、企業内部だけではリソース不足のため実現が難しかった取り組みを、外部の顧問が支援したことで達成された好例です。

さらに、映像・デジタルコンテンツ制作プロジェクトの事例では、マーケティング顧問が大規模なアニメーションプロジェクトのプロデュースを統括。
予算管理やスケジュール調整、プロモーション戦略の策定を通じて、国内外で1,000万人以上の視聴者数を獲得しました。

この成果もまた、企業内でリソース不足が課題となる状況において、顧問が補完的役割を果たした結果といえます。

マーケティング顧問は、社内のリソースを効率的に補い、専門性と経験を活かして成果を最大化します。企業が直面する課題に迅速かつ柔軟に対応し、プロジェクトの成功を支える頼もしい存在として、欠かせないパートナーといえるでしょう。

グローバル市場向けのマーケティングも推進できる

国内市場の成長が限界に近づく中、グローバル市場への進出は多くの企業にとって重要な選択肢です。しかし、言語や文化、ビジネス慣習の違いを考慮した戦略立案は簡単ではありません。

マーケティング顧問は、こうした課題を解決する専門性を持ち、企業の海外展開を力強くサポートします。
たとえば、キャリーミーの顧問H氏が手掛けた事例では、外国人ユーザー向けにローカライズしたデジタルサービスを開発。アジア市場で新規ユーザーを獲得し、事業収益の25％を新市場から生み出す成果を達成しました。

この取り組みで市場シェアも確立され、安定した成長を実現しています。
マーケティング顧問は、ローカライズや現地市場調査など、海外展開に必要な包括的支援を提供。企業が言語や文化の壁を超えて新たな市場で成功する道筋を作ります。
これにより、国内外での事業拡大を支える信頼できるパートナーとなるのです。

マーケティング顧問の費用相場

マーケティング顧問の費用は、依頼内容や契約期間、専門性の高さによって大きく異なります。
単発のアドバイスから、長期的な戦略支援、さらにはグローバル展開を含む包括的なプロジェクトまで、企業のニーズに応じた幅広いサービスが提供されています。

以下は依頼内容ごとの費用相場例です。

例えば、単発のアドバイスであれば、1回あたり5万円程度から比較的手軽に依頼できる場合があります。
一方で、データ解析や分析、戦略策定といった継続的なサポートを月額で依頼する場合、30万円からの費用が一般的です。

さらに、戦略策定から実行支援までの包括的なサポートを求める場合や、グローバル市場向けのマーケティングプロジェクトを依頼する場合は、数百万円単位の費用が発生するケースもあります。
長期的な契約を前提とした顧問サービスでは、年間契約で1,000万円以上になる場合もあり、大規模な企業やグローバル展開を見据えた企業に適しています。

このように、マーケティング顧問の費用は依頼内容の規模や複雑さに応じて変動します。企業の目標やリソースに合わせて最適な形で顧問サービスを活用しましょう。

マーケティング顧問を選ぶコツ

顧問は企業の成長を支える役割を担うため、その専門性や経験、信頼性が成果に直結します。
マーケティング顧問を選ぶ際には、単に費用や知名度だけで判断するのではなく、自社の課題や目標に適したパートナーを見極めることが重要です。

以下では、マーケティング顧問を選ぶ際に押さえておきたい具体的なポイントについて解説します。
それぞれの基準を参考に、自社に最適な顧問を見つけるヒントとしてご活用ください。

【マーケティング顧問を選ぶコツ】
・コストだけで選ばない
・同業界や類似のプロジェクトに携わった経験があるかを確認する
・信頼できるエージェント・顧問を活用する

関連記事：マーケティングコンサルティング会社の選び方と費用相場が3分でわかる！

コストだけで選ばない

マーケティング顧問を選ぶ際に「安いから」という理由だけで依頼してしまうと、期待した成果が得られず、本末転倒な結果になりかねません。

効果が上がらないだけでなく、時間とお金を無駄にすることになり、さらに貴重な機会を逃す「機会損失」を招く可能性もあります。
その間に競合他社が優秀な顧問を見つけて成果を出していると、一つの判断ミスが市場での競争に負ける要因となってしまうでしょう。

本当に優秀なマーケティング顧問は非常に貴重な存在で、多くの企業が顧問を取り合う状況が生まれており、彼らのキャパシティにも限界があります。
つまり、優秀な人材に依頼するためにはスピード感が重要で、早い段階で適切な判断を下す必要があります。

コストは重要な要素ではあるものの、安価な選択が長期的に見て高い代償を伴う場合もあることを理解し、顧問選びには慎重な目を持ちましょう。
費用だけではなく、成果を生む可能性や顧問の専門性、実績を総合的に評価し、自社にとって最適なパートナーを選ぶことが成功への近道といえます。

同業界や類似のプロジェクトに携わった経験があるかを確認する

マーケティング顧問を選ぶ際には、その顧問が同業界や類似のプロジェクトに携わった経験を持っているかどうかを確認することが非常に重要です。
業界ごとに異なる市場環境や顧客ニーズ、競争構造を理解している顧問は、より的確な戦略を提案し、迅速に成果を出すことが可能です。

また、業界特有の課題や成功事例を熟知している顧問は、問題を未然に防ぎ、実行段階での効果を最大化することができます。

例えば、キャリーミーの顧問であるH氏は、多岐にわたる業界で豊富な経験があり、多様な分野でのプロジェクトを手掛けてきました。

・人材・教育関連
・EC・マーケティング関連
・IT・テクノロジー関連
・ゲーム・アニメ関連
・出版・メディア関連
・医療・製薬関連
・不動産・観光関連
・ファッション・ブランド関連など

このような幅広い経験により、H氏は業界固有の課題を迅速に把握し、柔軟かつ効果的なアプローチを提供しています。

顧問選びでは、単に知識の深さだけでなく、類似の環境で成果を上げた実績があるかを確認することが重要です。
自社の業界やプロジェクト内容に精通している顧問を選ぶことで、戦略の精度を高め、より短期間での成功が期待できます。

そのため、選定時には顧問の過去のプロジェクトや実績に注目し、自社の課題に合った専門性を持つパートナーを見つけましょう。

信頼できるエージェント・顧問を活用する

マーケティング顧問を選ぶ際には、信頼できるエージェントを活用することがおすすめです。
エージェントは幅広い分野で実績を持つ優秀な人材を抱えており、企業の課題に最適なプロを紹介する役割を果たします。

活用することで自社に最適な顧問を効率的に見つけられるだけでなく、選定の際のリスクを軽減できる点が大きなメリットです。

例えば、キャリーミーはマーケティング顧問の紹介において定評のあるエージェントであり、多様な業界で活躍する実力派の人材が登録しています。
その中でも本記事で紹介しているH氏は特におすすめのマーケティング顧問です。

H氏は、人材・教育、EC・マーケティング、IT・テクノロジーなど、幅広い業界で豊富な経験と実績を有しています。
H氏のように多様なバックグラウンドを持つ顧問は、複雑な課題にも柔軟に対応でき、自社の成長を加速させるための最適なソリューションを提供してくれます。

＞＞【H氏】シリコンバレー経験を持つグローバルIT人材の非公開情報はこちら

一方で、キャリーミーは、企業が求める人材を成功報酬型求人で紹介するサービスです。
成功報酬型なので、企業が求職者とのマッチングが成功した時点でのみ費用が発生する点が特徴です。

そのため、採用リスクを最小限に抑えながら、適切な人材を確保できます。
キャリーミーは、採用条件や企業文化に適合する候補者の厳選に力を入れており、単なる採用支援にとどまらず、企業の成長を支えるパートナーとしての役割を果たします。

プロフェッショナル人材の雇用について課題を抱えている場合は、ぜひ一度キャリーミーにご相談ください。

まとめ

本記事では、マーケティング顧問の役割や業務内容、活用する価値、選び方のコツ、さらには費用相場について解説してきました。
マーケティング顧問は、企業の課題を解決し成長を後押しする重要なパートナーであり、専門知識や経験を活かして戦略策定から実行支援まで幅広い役割を果たします。

顧問を選ぶ際には、コストだけで判断せず、同業界や類似プロジェクトの実績を確認することが重要です。
また、信頼できるエージェントを通じて、豊富な経験を持つ優秀な顧問と出会うことが成功の鍵となります。

本記事で紹介した、キャリーミーに所属するH氏のような実績豊かな顧問を活用することで、より効果的なマーケティング活動を実現できるでしょう。

企業が抱える課題や目標に合ったマーケティング顧問を選ぶことで、競争力を強化し、新たな成長を切り拓く可能性が広がります。
自社にとって最適なマーケティング顧問を見つけたい場合は、ぜひキャリーミーにご相談ください。